El memorándum o dossier informativo, cuaderno de venta, o “Information Memorandum”, es un documento fundamental en el proceso de venta. En él se tienen que describir y analizar de forma clara y concisa los principales aspectos de la actividad de la empresa, así como una síntesis de su información económica y financiera, si es posible, sobre al menos los últimos 3 años.
La calidad de la información, y una descripción acertada de los productos, servicios, clientes, sector en el que opera, principales magnitudes económicas y financieras, etc. de la empresa van a ser claves para atraer la atención de potenciales compradores.
Vender un negocio, dar entrada a un nuevo partícipe, no es tarea fácil y más cuando, en ocasiones, se trata de un operador de su mismo mercado que conoce perfectamente donde usted se desenvuelve.
Así que valorizar los puntos fuertes, se convierte en una de las piezas más importantes a desarrollar en un Cuaderno de Negocio.
EL CUADERNO DE VENTA DEBE RECOGER LOS SIGUIENTES APARTADOS:
Presentación de la empresa:
- Cronología.
- Información financiera relevante.
- Organigrama.
- Resumen ejecutivo.
- Historia de la empresa
Plan de negocio:
- Plan de expansión.
- Resumen del mercado.
- Factores claves de éxito.
Información financiera:
- Trayectoria financiera anterior.
- Proyecciones o asunciones.
- Estrategias a llevar a cabo.
Oferta de inversión:
- Valoración de la empresa.
- Capital necesario.
- Fuente de financiación.
- Plan de inversión.
EL CUADERNO DE VENTA ES UN DOCUMENTO DE USO CONFIDENCIAL Y RESTRINGIDO.
SÓLO SALDRÁ FUERA DEL ÁMBITO DE LA PROPIEDAD DE LA EMPRESA CUANDO SE HAYA TOMADO LA DECISIÓN DE HACERLO PÚBLICO A POTENCIALES INTERESADOS Y SIEMPRE BAJO CONTRATO O ACEPTACIÓN DE ACUERDO DE CONFIENCIALIDAD.
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