Los cinco pasos del Proceso de Venta son:

El “Memorándum” o “Cuaderno de Venta” es un documento muy completo que describe la empresa, su historia, gerencia, operaciones, desarrollo y planes futuros. Estados financieros, activos y obligaciones, presupuestos y proyecciones. Es el documento clave inicial de la venta que se presenta a los potenciales compradores.

Consiste en la identificación del mayor número de compradores posibles. Como firma especializada en ATICA BUSINESS BROKERS manejamos bases de datos que contienen potenciales compradores, así como contamos con una amplia red de contactos y colaboradores -“Partners”-.

Lo más eficiente consiste en identificar al comprador mas deseable. Una vez el comprador recibe el “Memorándum”, es invitado a visitar la empresa y se conciertan reuniones con el vendedor. El siguiente paso corresponde al comprador, mediante la entrega de la oferta que realiza por la empresa. Este tipo de ofertas son más una indicación de interés que precio en firme.

Después de recibir las ofertas preliminares de los potenciales compradores, se convocan nuevas reuniones al objeto de pulir puntos concretos y a fin de que éstos presenten la oferta final. Esta oferta tampoco compromete a un precio, pues el comprador querrá realizar un “Due Diligence”.

De la revisión y análisis de las ofertas, se selecciona un solo comprador y se firma el borrador de “Carta de Intención” (LOI), la cual contiene los términos propuestos de la negociación y establece los parámetros del “Due Diligence”. Mediante este proceso analizamos en profundidad la empresa en venta e identificamos posibles contingencias así como los riesgos para el comprador.

Se procede a la firma del contrato de compraventa mediante el otorgamiento de escritura pública.